Aufbau und Pflege von Beziehungen zu den Zielkunden der Facharztgruppen Hämato-/Onkologen, Rheumatologen, Pneumologen aus Klinik und Praxis sowie Schwestern/MFAs und versorgende Apotheken
Verkauf im Verdrängungsmarkt Immundefekte in Kliniken und im niedergelassenen Bereich
Erreichen der quantitativen und qualitativen Vertriebsziele
Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen zur Indikation Immundefekte
Koordination des regionalen cross-funktionalen Account-Teams (inkl. Erstellen und Pflegen der Key Account Pläne sowie Vorbereitung und Durchführung von Account Reviews)
Systematische Marktbeobachtung sowie Durchführung von Markt- und Potenzialanalysen hinsichtlich marktrelevanter, wettbewerbs- und gesundheitspolitischer Informationen u.a. im Rahmen und in Vorbereitung von Gebietsreviews
Eigenverantwortliche Optimierung der Aktivitäten im Gebiet
Selbständige Erstellung des Targetings nach Zyklusvorgabe
Teilnahme an regionalen und nationalen Kongressen, Schulungen sowie internen Meetings und Tagungen

Ausbildung zum Pharmareferenten oder eine Ausbildung/Studium, mit entsprechender Berechtigung nach Arzneimittelgesetz
Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb hoch spezialisierter Rx-Indikationen bzw. bevorzugt bei seltenen Erkrankungen
Kenntnisse der pharmazeutischen, pharmakoökonomischen / -politischen Landschaft in Deutschland Omni-Channel-Fähigkeiten
Kenntnisse im Erstellen von Gebiets- und Accountplänen einschließlich Situationsanalyse und abgeleiteten Maßnahmen sowie deren Umsetzung / Kenntnisse in der Zeit- und Budgetplanung
Verständnis von Omni-Channel-Engagement
Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Moderationsfähigkeiten
Ausgeprägtes kooperatives und Team-fokussiertes Arbeitsverhalten
Sichere Anwenderkenntnisse in EDV (Office 365, MS Teams und CRM-Systeme)
Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, sehr gute Kenntnisse in Englisch
Reisebereitschaft, Führerschein Klasse B

Key Account Manager (m/w/d)